“施冯佳敢拼敢闯，是个有梦想的实干家；泠家老板娘有个性，进她家，鸟还停头上，是个有腔调的生活家；蒋玲年轻有为，是个实力担当者；我啊，可能就是那个比较会赚钱的吧。”夏日午后，在宜兴湖氵父龙山自然村的龙溪山庄里，熊玉霞坐在茶台前沏茶，在描述完自己的这个小圈子后，便哈哈大笑。
熊玉霞的这个小圈子还有个别名叫“龙山四美”，这“四美”是当地四家民宿老板娘，两位“80后”与两位“70后”组成。无论是他们的年龄还是创业故事，都很好代表了当地民宿业的发展状态。
龙山民宿村，一个发展起步于2012年的小村子，民宿从当初的3家发展到现在的50多家，年轻的“80后”成为主力担当，占比过半。他们思想前卫，敢想敢做，点燃了当地百姓的创业热情，而老一辈便成了被影响的一代，追赶着年轻人的脚步转型、突围，由此推动当地民宿业走向3.0时代，带动当地旅游业从单纯民宿居住，向吃、游、购多元化发展。
年轻人“养”民宿，有特色也有文化
原色之家，龙山村最早一批民宿之一，老板娘施冯佳也是最早到村里创业的“80后”，后来者都把原色之家当作“样本”来学习。“没钱靠创业贷款起家，也没有专业基础，仅凭着内心的一份喜欢还有梦想，一头扎进了民宿业。”施冯佳回忆。
2012年，带着这样一个梦想，刚大学毕业的施冯佳找到了当时的湖氵父镇党委书记刘赛洪。“年轻人回乡创业必须支持，没有政策我们配套政策。”刘赛洪当时就许下承诺。随后，湖氵父镇便在宜兴率先出台了民宿配套经营用房相关政策，突破了农村住房翻建“瓶颈”，激起了当地的民宿创业热潮。
“山上的粽叶，原色的传统，原色乌米粽的第一天。”包完手里的乌米粽，施冯佳拿起手机拍了个小视频传到朋友圈，不久之后，便收到了一波远方的订单。“这也是我跟客户的一个‘黏结剂’，现在的民宿绝对不是在家里塞两张桌子吃饭、有几张床睡觉就行，还得卖生活方式。”施冯佳笑言。在她看来，民宿跟宜兴的茶壶一样需要“养着”，赋予其文化、创意、设计等多种元素。2.0版本的民宿是满足客户入住舒适需求，3.0版本则是全方位的提升，精品的塑造。
再过两天，施冯佳在村口布置的原色集仓就要开张了。与传统土特产店不同的是，这里多了一份原创文化的气息。自家酿制的杨梅酒、自己采的野蜂蜜……这间小店铺将对外展示原味、原色年礼等原色系列产品，让客人住的同时能够带走一份美好。“年轻就是好，我有很多的时间学习各种技能，不但是管家技能满满，还学会了设计，自家的民宿和产品包装都是我制图设计。”拿起货架上的茶叶袋，施冯佳很是自信。
拍视频、玩抖音，被“赶着”的一代，设法突围
“今天午饭口味如何，还需要我们做哪些改进？想去哪里玩，我给你做攻略啊……”在大家眼里，“70后”熊玉霞是个开朗爱说话的老板娘，只要一有时间，她就跟客人聊天。这些年，她因讲话太多声带上还长了个泡。作为村里的第一家民宿，龙溪山庄的客源从未少过，但熊玉霞心里却始终有着一份危机感，怕被淘汰。
“2017年下半年我都快感觉不行了。”“是没有客人？”“不是，客人一样很多，但理念太落后了。”在熊玉霞记忆里，当地民宿业发展的七年时间里，历经了两次洗牌，一次是2015年的民宿数量大爆发，还有一次便是2017年。两次洗牌，村里淘汰了一大半民宿。“怕呀，不停地去看别人家的民宿怎么做。”在不断的交流学习中，熊玉霞渐渐跟年轻人打成了一片，喜欢上了年轻人的思路，并尝试用年轻人的思维做民宿。“龙山四美”也成了她与年轻人交流的最好平台。
房间重新装修，在屋后的竹林里设计了一个竹尖玻璃长廊、竹林餐厅，为客人提供旅游线路设计，增设团建、户外烧烤等内容。民宿天台直通竹林餐厅，沿着竹尖长廊一直走，两边各种各样的花争奇斗艳。“这都是我跟年轻人学的，摆弄点花花草草，既美观还有意境。”熊玉霞说，“你看我现在还要拍小视频，玩抖音，这些都是老板娘应有的技能。”
这次转型熊玉霞很成功，客源有了50%的上升，周末客人逐渐年轻化，收获了85%的回头客。今年初，熊玉霞又租了间民房改造，推出了自己的3.0版本。
新思维催生新业态，小山村里的乡村游日趋丰富
“坐下喝杯茶吧，口味喜淡还是浓，喜欢哪类茶。”每个来到大树下且慢茶舍的客人，老板娘周莉都会给他们泡一杯“量身定制”的茶，这里虽名为茶舍，但喝茶却是免费的。在“80后”周莉眼里，茶是一个交流的媒介，泡一壶适合客人的好茶也就成功吸引了客人。
在龙山民宿村，大树下且慢茶舍是个“另类”，因为在大家都以民宿为主业的状态下，周莉却选择开一间茶舍。周莉的祖籍在云南，现在家安在无锡，2014年来宜发展。去年，她相中了龙山的创业环境与氛围，花三天时间租下了一间民房，决定开茶舍。“龙山各式民宿都有，但却少了一点配套，客人除了住以外还能做什么或许是下一波发展应该考虑的。”周莉坦言。这一问题，龙山很多的老板都意识到了，但有足够精力去尝试的并不多。
作为外来客，周莉的发展定位很明确，就是打造一间茶室，除了泡茶外，还延伸至茶叶、茶器、茶服销售。去年9月，且慢茶舍正式营业，这间不一样的小店赚足了回头率，给经营模式单一的龙山带来了几分“新鲜感”，更为当地百姓延伸拓展业务增强了信心。
“如今，我这里也成了村里老板娘们的交流平台，大家一起聊发展、聊问题。”周莉说，“民宿是民在前，宿在后的事物，那么其中的人文打造便尤为重要。”眼下，周莉还有一个打算，想用开设讲座、茶话会等形式将自己的茶知识无偿教授、分享给当地百姓。
