“回娘家创业，办有良心的企业，更要当好两个孩子的母亲。”城口县娘心智慧农业科技有限公司负责人陈德孟，用这三颗沉甸甸的“娘心”作标尺，在大巴山深处深耕乡村电商。如今，她的公司年销售额突破500万元，带动200多户村民人均年增收超3000元，成为渝东北乡村振兴路上家喻户晓的“带货标杆”。

凭借实干担当，陈德孟先后获评城口县“十佳”农村致富带头人，斩获电子科技大学、四川农业大学“头雁”培训项目“产业发展奖”，公司也跻身渝东北腊肉产业集群领军企业，用智慧与汗水为大山深处的农特产铺就了出山之路。

从山乡姑娘到“代销红娘”：小文具店藏着大牵挂

陈德孟的老家在城口县咸宜镇青龙村，大巴山的层峦叠嶂，曾是困住乡亲的“天堑”。咸宜镇到城口县城直线距离仅30千米，却要走70多千米的崎岖山路，进一次城得在蜿蜒山道上颠簸一整天。父母靠种地维生，即便起早贪黑，日子依旧过得紧巴巴，这让“跳出农门”成了陈德孟年少时最迫切的心愿。

2008年，陈德孟考入万州科技学校计算机专业，2010年毕业后，她远赴江苏昆山，在电子科技企业找到专业对口的工作。2013年，为了婚姻家庭，她辞去外地工作回到老家，一年后生子，便留家专心照料。

为补贴家用，陈德孟在自家门口开了家文具店。闲聊中，她渐渐摸清了村民的难处：农产品没销路，挣钱难。有一年开学季，一位家长买了十几块钱的作业本和文具，却只能红着眼眶赊账：“陈老板，等家里猪仔卖了，我一定把钱送来。”

十几块钱的赊账，背后是乡亲们优质农产品“养在深闺人未识”的无奈，这深深刺痛了陈德孟。她想起自己打工和开店时积累的微信群，试着在群里发布腊肉、土鸡蛋等家乡特产的图片和信息。没想到，消息一经发出，就有不少好友咨询下单。

就这样，陈德孟的文具店慢慢变成了村民的“农产品代销点”。通过微信，她把大巴山的老腊肉卖到了北京、江苏、山东等地，既赢得了乡亲们的信任，也积累了第一批稳定客户，为日后的电商创业埋下了种子。

初心落地：老屋变展厅，“娘心”公司扛起重任

城口县深嵌大巴山腹地，这里的老腊肉色泽红亮、咸香醇厚，土蜂蜜凝结山林精华、清甜无杂，羊肚菌肉质肥厚、营养丰富。可交通闭塞让这些“山珍宝贝”陷入“酒香也怕巷子深”的困境，大多只能在本地小范围流通。

“我伯娘是村里有名的养蜂人，采的都是大山里的好蜂蜜，却只能在路边搭个简易棚子守着卖，来买的只有零星过路游客。”说起乡亲们的困境，陈德孟语气里满是惋惜。那时的她，虽能通过微信群帮大家卖些土特产，但零散销售终究是“杯水车薪”，看着好货卖不上价、走不出山，她心里急得发慌，默默盘算着如何真正帮乡亲们打开销路。

转机出现在2021年5月。重庆市发展和改革委员会乡村振兴帮扶集团驻镇工作队进驻咸宜镇，工作队沉下身子走访调研，精准摸清了当地“生态有优势、销售有短板”的现状，提出“借电商平台让小农户对接大市场”的思路。这个想法与陈德孟的创业心愿不谋而合，她立刻找到重庆兴农担保集团驻青龙村第一书记余汛，主动说出了做农村电商的念头，当场就得到了余汛的肯定与鼓励。

此后，在工作队的推荐下，陈德孟接连参加市、县、镇组织的电商技能培训班，还专程外出考察乡村电商产业。回到家，她利用空闲时间自学视频拍摄、剪辑技巧，反复琢磨主播直播要点和短视频运营逻辑，一步步补齐技能短板。

为给农特产搭建“线上展厅”，陈德孟贷款20多万元，将自家闲置的老屋重新装修改造。原本破旧的老屋，摇身一变成为集直播间、农产品展示区、仓储库房于一体的多功能农家小院。2022年1月，城口县娘心智慧农业科技有限公司正式成立。开业当天，周边数十名村民早早赶来道喜，不少人背着自家的土鸡蛋、腊肉、香肠，满怀期待地交到陈德孟手中。看着乡亲们眼中的信任，她暗暗下定决心：一定要让更多城口农特产走出大山。

抱团发展：“公司+合作社”破解产业困局

“做乡村电商，从来不是一条坦途。”回忆创业初期，陈德孟印象深刻。首次直播前，她翻遍资料、演练数遍，可面对镜头时还是紧张得语无伦次，半天说不出产品卖点，最终农产品几乎零成交。

但她没有气馁，复盘后发现，刻板的产品介绍拉远了与网友的距离。于是，她对着镜子反复练习，改用亲切的家乡方言，先聊咸宜镇的风土人情、大山里的种植养殖故事，再自然引出农产品的特色。这份真诚渐渐打动了网友，直播间人气越来越旺，也积累了一批忠实“铁粉”。

要让电商之路走得稳、走得远，必须破解农户“单打独斗”的困境。咸宜镇的农产品多为家庭分散经营，规模小、无品牌、溢价低，抗风险能力差：有的生猪养殖户扩产后因市场波动“增产不增收”，特色种植户的优质蔬果“优质难优价”，茶叶种植户常遇加工技术不足、销售渠道断链的问题。

2022年年初，在咸宜镇党委、政府的支持下，城口县咸宜镇电子商务服务中心、城口县咸宜镇农产品专业合作社同步成立，办公地点都设在娘心公司。陈德孟牵头推出“公司+合作社+农户”模式，推行“五统一”管理：统一供种、统一技术指导、统一物资采购、统一保底价回收、统一金融服务，业务覆盖水果种植、蔬菜培育、畜禽养殖等多个领域，从源头解决了农户“散、小、弱”的问题。

电子商务中心则以“订单+农户”的方式，一边对接农户收购生猪、土特产，一边通过线上直播与线下渠道打通外销链条。

截至2024年，合作社生猪年出栏量达1万头，交易额736万元，盈利13.8万元，成功让“小农户”稳稳融入“大产业”，成为乡村产业振兴的“核心引擎”。

青春聚力：人才赋能电商升级富民实效

“信息时代技术迭代快，做电商就得紧跟前沿、主动求变。”这是陈德孟的创业心得。为提升运营能力，她从未停止学习：先后参加农业农村部、财政部及重庆市乡村产业振兴“头雁”项目培训，市、县两级高素质农民、新农人等专题培训；每年还专程赴浙江、广东等电商发达地区考察，持续夯实综合素养。

人才是电商发展的关键。陈德孟主动向青年人才抛橄榄枝，聘请3名大学生专职负责直播电商，为团队注入新鲜血液。1999年出生的陶龙江，2019年从重庆轻工职业学院电商专业毕业，曾在主城务工。2024年春节返乡时，他看到娘心公司的招聘信息便主动应聘，2025年初入职后，每月除4000多元基本工资外，还能靠外销业绩拿提成，实现了“家门口就业增收”。

“陈姐热情果敢，是我的榜样。能用专业为家乡出力，特别开心。”2023年毕业于广西科技师范学院的周丹，如今是公司的技术骨干，专门负责视频策划、拍摄与剪辑，用镜头为家乡特产“代言”。2025年2月入职的重庆师范大学工商管理专业毕业生熊小丽，则凭借专业优势，扛起各大电商平台运营与技术服务的重任，为公司业务稳定运转提供了有力支撑。

在吸纳人才的同时，陈德孟不断拓宽合作渠道：联合多家电商平台在镇内打造20多个直播点位，构建多渠道销售矩阵。此外，每年10月进入腊肉制作黄金期，她的加工厂会吸纳周边30多位村民就近就业，真正将“电商优势”转化为“富民实效”。

如今，“娘心”品牌越做越响，城口土特产也越来越受消费者青睐。陈德孟表示，下一步将继续扩大合作社规模，吸引更多人返乡发展，让大巴山的优质土特产卖得更多、走得更远，用三颗“娘心”续写乡村振兴的新篇章。

记者 刘代荣 李朋 特约通讯员 曾艳 易明淦