▲白帝城·瞿塘峡景区

【摘要】：奉节脐橙被誉为“中华名果”，是习近平总书记关心的“重庆宝贝”之一。山东省协作重庆干部管理组认真贯彻落实农业农村部“四项行动”“三个专项”工作部署，以“万吨奉节脐橙进山东”品牌活动为载体，持续扩大消费帮扶规模、提升产业协作质效，有力推动鲁渝协作向更深层次、更宽领域、更高水平迈进。截至目前，已投入协作资金3805万元，支持奉节脐橙产业发展项目18个，帮助销售奉节农产品6.8亿元。2024年10月，山东省省长周乃翔到奉节调研了“万吨脐橙进山东”直采基地及汇源集团脐橙果汁项目，对鲁渝协作助力奉节脐橙全产业链发展取得的成效给予充分肯定。

案例背景

奉节不仅是全球八大脐橙特产生态区之一，也是中国优质脐橙的核心产区，这里气候温和、雨量充沛，一江碧水、两岸青山，十里瞿塘孕育了自然天成的奉节脐橙。奉节脐橙已有2300多年的栽培历史，被誉为“中华名果”，杜甫寓居奉节时留下了“园柑长成时，三寸如黄金”等著名诗句。近年来，奉节聚焦脐橙产业，大力提品质、延链条、拓市场，取得了显著成效。目前，脐橙种植面积达38.3万亩，年产量50.7万吨，综合产值65亿元，品牌价值高达381.7亿元，人均务果纯收入达5300元/年，演绎了一棵树从“养活30万人”到“致富30万人”的产业奇迹。2024年，鲁渝协作将“奉节脐橙”产业集群建设纳入“四项行动”工作方案，并集中资金资源重点推进。

▲奉节脐橙·丰收

做法成效

（一）匠心守护，为齐鲁大地奉上好品

一是选品用心。连续7年举办“万吨奉节脐橙进山东”产销对接活动，始终立足奉节县特色产业，致力于优选汁水丰富、肉质脆嫩、酸甜可口的奉节脐橙及其制品，向山东市场集中推广“奉上好品”。

二是品质放心。奉节脐橙产业从源头到市场全程严守品质关，种植端坚持“不染色、不催熟、不使用甜蜜素”的生态底线，推行“六个一”绿色轻简种植技术；在品控端，严格执行分级与质量追溯管理。目前已建成全国绿色食品原料标准化生产基地24.3万亩，优质果率超80%，成功树立了奉节脐橙“饱含匠心、买得放心、吃得安心”的市场口碑。

三是供应安心。为保障稳定优质的产品供应，首先从生产端入手，建设5个万吨级标准化直采基地，配套升级喷灌、智慧采摘、抽水蓄水等基础设施，提升生产模式产能。其次，在流通端通过成立中国三峡柑橘（奉节脐橙）交易中心，做强“从生产到销售”完整链条，建立起优质高端的农产品市场供应基地。

▲万吨脐橙进山东展示推介活动

（二）延链展链，为企业打通产业链条

一是打造创新平台，夯实技术支撑基础。依托山东省葡萄研究院的酿造加工技术优势，联合重庆市夔凤酒业有限公司，建立了以“企业主体+科研支撑+一线实践”为核心的合作机制。围绕“品种—工艺—品质”全链条开展技术集成与工艺优化，目前已实现年收购加工脐橙2000吨，带动就业30余人，助推150户果农增收致富。推动齐鲁工业大学在奉节研究开发脐橙“药食同源”系列产品，进一步延伸产业链、提升价值链，为奉节脐橙产业的持续发展提供了强有力的技术支撑。

二是聚焦市场规模，推动产销协同发力。促成山东圣豪商业有限公司与重庆夔门生态产业发展集团有限公司等20余对企业达成合作，开拓了堤口、即墨、临沂、淄博4个批发市场，助力30余家奉节脐橙经销商在山东终端市场建立稳定的供销关系，实现了年销量1.2万吨以上的佳绩。

▲“全域全季消费潮”大型商贸流通企业奉节行暨“奉上好品”产销对接活动签约仪式

三是紧盯高附加值，促进成果就地转化。引入总投资30亿元的北京汇源集团果蔬生鲜交易及加工项目，规划建设水果加工基地、果蔬生鲜交易中心和智慧冷库三大板块。项目达产后可实现年加工脐橙18万吨，鲜榨橙汁9万吨，并形成年产值10亿元、带动就业3000人以上的产、供、销一体化发展模式。

（三）广拓市场，为共富之路插上翅膀

一是政府引导搭平台，开拓海外市场。借助山东成熟的出口渠道，政府积极组织“奉上好品”在珠海横琴品牌出海中心、上合博览会等国际平台展陈与销售。这些举措推动奉节脐橙迈出国门，有效提升了国际品牌知名度和市场竞争力。

▲“奉上好品”滨州展示展销中心

二是以消费帮扶为支点，扩大产品影响。一方面，依托现有批发零售渠道，在滨州等地打造鲁渝消费协作专馆专区，建立“奉上好品”展销中心。另一方面，推动山东党政机关、企事业单位参与消费协作，帮助采购奉节脐橙等优质农产品。2025年前三季度，累计采购、销售奉节脐橙等农产品1.98亿元，超额完成年度任务282%。

三是以电商直播为引领，打通销售渠道。紧跟电商发展潮流，积极探索“农商+电商”“电商+直播”新模式，开展直播推广活动，带动线上消费。举办“奉上好品·2025年电商直播人才业务培训暨技能大赛”，培训传统电商、直播电商、短视频营销等专业人才，孵化一批电商创业主体。

▲《让“诗·橙”致富树结出消费帮扶黄金果——“万吨奉节脐橙进山东”》被国家发展改革委评为“全国消费帮扶助力乡村振兴典型案例”

经验启示

（一）产业筑基，品质先行是核心竞争力。奉节脐橙通过推行绿色生态种植技术、建立严格的质量追溯体系、建设标准化生产基地，确保产品“从田间到舌尖”的全程高品质。发展乡村特色产业，必须将提升产品品质和安全性放在首位，以匠心精神和标准化生产筑牢产业根基，赢得市场的长期信任与口碑，实现从“有”到“优”转变，形成不可替代的核心竞争力。

（二）协作共赢，机制创新是持久动力。鲁渝协作通过“政府引导搭台、企业市场唱戏”模式，构建“山东市场+奉节基地”跨区域产业协同发展新格局。政府精准对接搭建产销平台、企业深度“联姻”，建立稳定供销关系。通过重大项目和科研合作引入资本与技术，延长产业链、提升价值链。通过市场化资源配置和多元化深度合作，激发内生动力，实现从“帮扶”到“共赢”的质变，确保协作关系稳定与长效。

（三）品牌引领，多维拓市是关键路径。通过“万吨脐橙进山东”等品牌活动集中造势，结合消费帮扶、电商直播、海外拓展等多渠道营销，实现品牌价值与市场空间同步跃升。现代农业发展中“酒香也怕巷子深”，要强化品牌意识，实施品牌战略，既通过线下活动、专区专馆等传统方式巩固阵地，也积极拥抱电商直播等新业态，通过多维度、立体化的市场开拓策略，才能有效提升品牌知名度和市场占有率，将产业优势切实转化为经济效益，为农民增收和区域共富插上翅膀。

文/图 乔伟 朱召阳 康世杰 审核/刘辉